ÍNDICE DE CONTENIDOS

1. Introducción

1.1 Características Generales

Los distribuidores y agentes internacionales son personas jurídicas independientes establecidas de forma permanente en un determinado mercado, que compran productos a proveedores extranjeros, para posteriormente revenderlos (habitualmente, con la marca del exportador) en el mercado en el que operan.

Lógicamente, el principal negocio de distribuidores y agentes internacionales consiste en la diferencia entre los precios de compra y venta de los productos que comercializan (margen comercial).

Los distribuidores y agentes internacionales:

- son independientes y deciden libremente el modo de organizar su trabajo y las medidas de política comercial a aplicar en cada momento.

- colaboran de forma permanente con las empresas exportadoras en un determinado mercado de exportación.

- disponen de una estructura comercial propia en el mercado en el que operan.

- dirimen sus posibles conflictos con los exportadores a través de Jueces y Tribunales de carácter civil-mercantil (no laborales).

- pueden colaborar (o no) de forma exclusiva con los exportadores.

Además, los distribuidores y agentes internacionales:

- compran productos a los exportadores (en firme o en depósito) y posteriormente los revenden a otras empresas o particulares (destinatarios finales).

- como vendedores que son, asumen el riesgo de impago de aquellos a quien les venden.

- están unidos a los exportadores por una relación jurídica de carácter estrictamente mercantil, cabiendo pues todo tipo de pactos entre ellos. Los agentes comerciales gozan de protección legal en muchos países del mundo y por tanto no cabe una libertad absoluta de pactos para con ellos.

1.2. Ventajas

- nulos costes de estructura comercial en el exterior (la estructura comercial pertenece al distribuidor o al agente).

- no asunción del riesgo de impago de los destinatarios finales de las mercancías exportadas (en cualquier caso, el exportador asume el riesgo de impago del
distribuidor o agente).

- relación mercantil entre exportador y distribuidor/agente (cabe libertad absoluta en materia de pactos).

- sumisión a jurisdicción civil-mercantil (totalmente neutral) en los casos de conflicto entre exportador y distribuidor/agente

- continuidad en las operaciones comerciales (distribuidores y agentes colaboran con el exportador de forma permanente).

- posibilidad de obtener de distribuidores y agentes una colaboración en régimen de exclusividad.

- posible determinación del PVP de los productos exportados en el mercado de exportación

1.3. Inconvenientes

- desconocimiento total del mercado de exportación (quien lo conoce es el distribuidor/agente).

- relación inexistente con los destinatarios finales de los productos exportados (el exportador solo conoce al distribuidor/agente).

- política comercial fijada por el distribuidor/agente.

- encarecimiento del producto del exportador en el mercado exterior (distribuidores y agentes son intermediarios revendedores).

- comisión sobre ventas y pago de la remuneración inicial

2. Enlaces de Interés

Los agentes…..

2.1. Buscadores Generales

Este portal es un guía mundial, rápido y eficiente, que localiza 500.000 de exportadores e importadores y sus productos en más 190 países. Pertenece a la compañía con el mismo nombre cuya sede es en Brasil.
Es una página de acceso inmediato y gratuito, sin necesidad de registrase, con versiones en español, inglés y portugués que realiza la búsqueda por código del sistema armonizado, producto, empresa y países.

ORGANISMO HPLogo.jpg
WEB http://www.export-worldguide.com
VALORACIÓN Muy buena.
TIPO DE ACCESO Gratuito e inmediato, sin necesidad de registrarse, buena usabilidad, disponibilidad de información en tres idiomas: portugués, inglés y español.
TIPO DE INFORMACIÓN • Guía mundial para la localización de productos y sus exportadores. 500.000 exportadores.
• Consultas de las empresas por el Código del Sistema Armonizado correspondiente a los productos de la empresa
• Consultas de las Empresas por Productos (palabras claves), contenidos en la descripción de cada Código del Sistema Armonizado, que identifica los Productos de las Empresas
• Consulta de las Empresas por el Nombre o Razón Social

Este directorio pertenece a la empresa Bristone Limited y tienes versiones en idiomas como: chino, olandés, aleman, francés, español, rumano, ruso, portugués, coreano, japonés y griego. La información sobre agentes y distribuidores internacionales se puede buscar por categorías, por países o mediante búsqueda avanzada. Hay acceso gratuito, pero también mediante previo registro, lo que ofrece mayores utilidades.

TBC World. Com es una multinacional ubicada en Canadá (Montreal) cuyo objetivo consiste en facilitar la internacionalización de las PYMES.
TBC World. Com es un Marketplace B2B creado para el registro de importadores y exportadores, con versiones en inglés y francés.
Esta página, gratuita y en la mayor parte de fácil acceso, sin necesidad de registro, ofrece información sobre exportadores, importadores, transportadores y aseguradores de más de 240 países y es organizada en 28 sectores.
Dispone de 20.000 de visitas diarias, información ofrecida de más de 2,5 millones de compañías de todo el mundo que se pueden filtrar por razón social, sectores, subsectores, regiones, órden mínimo de compra, plazo de entrega y otras características comerciales.
Un link interesante al que nos remite es www.go4worldbusiness.com. Este portal es uno de los 114 portales comerciales pertenecientes a la compañía Wyzen Systems Pvt. Ltd, que tiene la sede en New Delhi, India y ofrece información sobre más de 350.000 compañías de 240 países y sobre más de 129.000 productos clasificados en 1.785 categorías.

ORGANISMO TopLogo.jpg
WEB http://www.tbc-world.com
VALORACIÓN Muy buena.
TIPO DE ACCESO Gratuita e inmediata. En varios casos, hace falta registrarse. Información ofrecida en inglés y francés. Buena usabilidad.
TIPO DE INFORMACIÓN Marketplace B2B y directorio con información de Importadores, Exportadores, Transportistas, Brokers y Aseguradores de todos los sectores, en todo el mundo.
ORGANISMO go4WorldBusiness_logo.gif
WEB http://www.go4worldbusiness.com/
VALORACIÓN Buena.
TIPO DE ACCESO Acceso gratuito e inmediato en parte. Casos en que hace falta registrarse y pagar por la informacion.
TIPO DE INFORMACIÓN Este portal es uno de los 114 portales comerciales pertenecientes a la compañía Wyzen Systems Pvt. Ltd, que tiene la sede en New Delhi, India.Este portal ofrece información sobre más de 350.000 compañías de 240 países y sobre más de 129.000 productos clasificados en 1.785 categorías.

Este portal pertenece a la compañía estadounidense Coble International, y ofrece información, en general gratis, sobre más de 70.000 compañías exportadoras e importadoras listadas en función de varios filtros como: países, sectores y sub-sectores, ratings, razón social, países o palabras clave.
En algunos casos, la información se ofrece previo pago (en el caso de listados de empresas en formato impreso e en CD).

ORGANISMO COBLE INTERNATIONAL
WEB http://www.importexporthelp.com/
VALORACIÓN Buena.
TIPO DE ACCESO La mayoría de la información es gratuita. Algunos listados de empresas en formato impreso o en CD, previo pago.
TIPO DE INFORMACIÓN Listado de importadores y exportadores en el mundo, cursos de iniciación en las actividades de exportación e importación e información sobre las mismas y otros temas relacionados con el comercio internacional.

Este portal es un directorio relacionado con los negocios internacionales: información sobre exportaciones e importaciones y sobre otros temas.

ORGANISMO dot-1.gif
WEB http://www.internationaldot.com/import-and-export
VALORACIÓN Buena.
TIPO DE ACCESO Gratuito. En algunos casos, hace falta registrarse.
TIPO DE INFORMACIÓN Información sobre empresas, importadores, exportadores, inversiones e impuestos en el mundo, por categorías y subcategorías. Adicionalmente, información sobre internet, consultoría, finanzas.

Algomtl.com es especialista de la publicación de anuncios de importación y exportación desde 10 años. Este sitio web con versiones en inglés, francés y español que se dirige hacia y facilita en contacto con los profesionales del mundo entero: importadores, exportadores, mayoristas, fabricantes, distribuidores, liquidadores… Permite intercambiar y crear relaciones con los diferentes profesionales de la Importación y la Exportación. Ofrece la posibilidad hacer sourcing, encontrar clientes, socios, distribuidores..
Es una plataforma que da la posibilidad de hacer negocios de manera rápida y autónoma SIN COMISIÓN. Después de inscribirse gratis, puede abonarse (menos de 10 € al mes) para un acceso ilimitado a su base de contactos y así contestar a los anuncios.
También se pueden realizar búsquedas internacionales.

ORGANISMO algomtl-222x48.gif
WEB http://www.algomtl.com/algopages.html?gclid=CPLf5aGqj5MCFQs1Qwod0GUlgw
VALORACIÓN Buena.
TIPO DE ACCESO Parte gratis, parte previo pago. Hace falta inscribirse y pagar una cuota mensual para recibir la lista de contactos. Versiones en inglés, francés y español.
TIPO DE INFORMACIÓN Es una plataforma que da la posibilidad de hacer negocios de manera rápida y autónoma SIN COMISIÓN. Después de inscribirse gratis, puede abonarse (menos de 10 € al mes) para un acceso ilimitado a su base de contactos y así contestar a los anuncios. Se ofrece información sobre exportadores, importadores, distribuidores, fabricantes y mayoristas a nivel mundial. Permite intercambiar y crear relaciones con los diferents profesionales de la Importación y la Exportación. Ofrece la posibilidad hacer sourcing, encontrar clientes, socios, distribuidores…

2.2. Buscadores Específicos

Este directorio, en asociación con Europages, Paginegialle.it y Thomsonlocal.com, provee información sobre fabricantes, proveedores, agentes y distribuidores pertenecientes al sector B2B en países como Austria, Croacia, República Checa, Alemania, Eslovaquia y Suiza. El acceso a la información es gratuito, pero requiere registrase. La información se puede filtrar por compañía, productos y servicios.

ORGANISMO wlwlogo_COM.gif
WEB http://www.wlw.de/com/index_wlw_en.html
VALORACIÓN Regular.
TIPO DE ACCESO Gratuito, pero es necesario registrarse.
TIPO DE INFORMACIÓN Directorio B2B con información sobre proveedores, exportadores y distribuidores en Austria, Croacia, República Checa, Alemania, Eslovaquia y Suiza. Búsqueda por productos y servicios y por nombre de la compañía.

Es un directorio, en español, de anuncios de empresas y de búsqueda libre de empresas procedentes de regiones hispanas. Requiere registrase, de forma gratuita, pero también previo pago, si se desean obtener servicios adicionales.

2.3. Buscadores institucionales

2.3.1.Cámaras de Comercio

2.3.2.ICEX

2.3.3.IGAPE

3. Manual de Procedimientos

Unless otherwise stated, the content of this page is licensed under Creative Commons Attribution-ShareAlike 3.0 License